『我們這個產品技術很新，市場潛力應該很大吧？』
『這個利基市場好像沒什麼人做，是不是一片藍海？』
這應該是最多企業內部討論新產品的時候，最容易出現的對話。某個深耕行業十餘年的主管，會突然「感覺」到市場的「潛力」。運氣好的時候，它可能是一個看似無人的賽道，輕易的讓企業獲得桂冠及豐厚的收益；但更多時候，它可能是一條死路，最後，只能安慰自己我們起步太早、看得太遠。
很多時候，在進行市場調查推算市場規模時，其實，我們並不是要掌握上帝之眼，真的知道整個市場有多大。如果要知道這些，其實Google或政府出版品，可以給一個更大更完整的數字，常常會見到動輒數千億美金的市場規模。但在閱讀一份公司使用的市場分析報告時，它所提供的其實是一個「動態的」及「可改變的」市場規模分析，數字大小是一個重點，但找到市場進入策略（Go-to-Market Strategy）更重要。
因此，我們在討論市場規模時，通常要面對夢想（Total Addressable Market / 整體潛在市場）、理想（Serviceable Addressable Market / 可服務市場）與現實（Serviceable Obtainable Market / 可獲得市場），不論是新創公司或是老公司的新產品，在產品推廣的務實面上來說，SOM才是最重要的。
我們可以用下面這個公式快速替代。
目標企業家數 * 成功率 * 平均交易金額 = 可獲得市場營收
因此，重點不在於可獲得市場營收有多大（10億跟30億，在這個階段都沒有差異，因為它都還沒有實現），更重要的是公式前面的每一個變項，要如何辨識？這才是市場規模的重點。
目標企業家數（Number of Target Companies）：如何清楚定義清晰的「目標客戶輪廓」（Ideal Customer Profile, ICP）？顧問公司本身擁有的資料庫數量、品質、分析的能力，會影響在這個領域的判斷。
成功率（Success Rate）：成功率是相當難以估算的，尤其在考量品質、價格、購買時間點等諸多因素後，要產生一個絕對的結果。但好的顧問公司會協助你建構一個（1 – 絕對失敗率）的公式，讓你的目標客戶變得更清楚，成功率也會接近未來的實際值。
平均交易金額（Average Transaction Value）：這個數字通常無法定義，需要視市場產品的訂價策略而定，但透過顧問公司量化調查設計及公司內部的資訊，往往是最好解決的問題。
▲本文轉載自Nickolas商業解謎思
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CRIF觀點：
CRIF在市場規模推估及進入策略分析上，強調以數據化、客觀且可動態調整的方法，協助企業由「夢想」(TAM)步入「現實」(SOM)。
CRIF的市場規模評估觀點
CRIF市場研究不是僅止於估算大而完整的總市場規模（例如TAM），而更重視如何定義與鑑別「可獲得市場」（SOM）。這包含目標客戶的精確輪廓建構、交易金額量化，以及市場進入成功率推估。這些數據來源涵蓋CRIF全台灣最完整的企業資料庫、市場調查工具及多元第三方公開數據，並會依情境動態調整、持續校正。
市場進入策略的核心
CRIF不僅提供市場規模的數字，更重視如何用數據幫助企業建立Go-to-Market策略，包括：
• 產業與競爭態勢全面分析，辨識「藍海」或「紅海」機會
• 利用CRIF高價值成長指數（High-Value Growth Index, HVGI）篩選潛力企業進行開發
• 整合相關行業的信用評等資料、財務風險指標，動態調整市場進入建議
• 協助企業從「可服務市場」到「可獲得市場」以精準策略落實目標營收
若您有任何問題或需要進一步了解，歡迎隨時聯繫我們。
市場研究部│李俊 J.Lee@crif.com 分機：668
