知識內容‧時事議題‧產業動態
一個企業真正的經營哲學，是體現在年度預算表那一行行冰冷的數字裡。預算，就是策略的最終翻譯與落地。它決定了在未來一年，公司的時間、人才、資金這些最寶貴的資源，將流向何方。
閱讀更多
在商業世界中，許多企業的「帳面價值」與「市場價值」之間，存在著巨大的鴻溝。這個鴻溝的核心，不僅是財務報表上的數字，更是企業背後那套獨特的商業模式。
如果你的產品，無法被客戶的大腦，「轉譯」成他們能理解的價值（無論是財務價值、效率價值、還是政治價值），那麼你那 15% 的規格提升，很容易發生價值等於零的窘境。
搞清楚客戶的問題並提供答案，才是我們服務提供的關鍵。但為了確保最終的產品符合客戶的期望，我們需要大量的時間與客戶溝通討論，確認整個JDM（Joint Design Manufacturer）的協作深度
作為「顧問」，我們承諾交付三個最基本的價值：絕對的保密、運用橫向專業解決問題、如期如質完成合約工作。這是我們所有合作的誠實起點。
一個好的採購決策，關鍵不在於問完所有問題，而在於在「對的時機」，問「對的問題」。接下來的三步驟，正是要提供這樣一個從宏觀到微觀、從建立信任到深度協作的實戰流程。
如同投資人在做盡職調查時有的質問：『 若你們連現在的生意都需要我們的資金，憑什麼保證未來可以獲利？』這正是我們需要誠實釐清「顧問」與「經營」本質區別的最佳時刻。
天文數字的背後，永遠是「策略意圖」在主導戰局。讓我們將視角，從「搶人」的價格，轉向「搶市場」的價格。 那我們該怎麼看待交易案的金額？
許多公司在調整資產耐用年限時，往往認為是單純的會計估計變動。然而，在會計師眼中，這不僅是個數字調整，它更是一個關鍵的警示信號。
為什麼同樣是基於對市場的預估，會產生截然相反的決策？這類市場的決策，若僅僅依賴傳統的市場規模估算（Market Sizing），無異於只看著後照鏡開車。
老闆眼中的價值，常常是情感與歷史的累積；而評價師所評估的，則是商業與未來的變現。釐清這兩者之間的差異，是企業主理解無形資產真正價值，並做出明智決策的關鍵。
我無法賣「成交」這個服務。我提供的只是一個「時間」*「效率」的「可追蹤名單」。什麼是「可追蹤名單」？業務希望手上有這批名單，表示這些公司對於這些需求有興趣。
財務顧問部門在提供顧客服務的過程中，需要一直扮演著一個「具有裁判視野」的好隊友。首先，必須具備裁判般的嚴謹、獨立與專業標準，以確保報告客觀性、公正性與符合法規要求的根本。
專案的成敗，關鍵在委託方與顧問之間的「合作模式」。許多企業將市調視為一次性的「採購」，而非一場深度的「策略協作」，正是這種思維差異，導致了最終效益的巨大落差。
台灣上市櫃公司太少，99％的洽談對象，你都無法上網查詢到它的「市值」或是整個產業對它的觀點。這也衍生了一個問題，超過九成的企業主無法回答：『我的公司值多少錢？』
「無知」的第二個價值，在於它能讓顧問的視角，與你的通路商或目標客戶保持高度同步。許多時候，你認為的「懂」，反而成了你與客戶之間的隔閡。
在商業與會計的世界裡，「公允價值 (Fair Value)」是一個經常被提及，卻又容易與「價格 (Price)」混淆的概念。
短期與競業的差異只是優勢，可持續性（Sustainability）的優勢才是真正的護城河，因為它才可以為企業帶來高於企業平均水平的利潤率與資本回報率。
延續我們前一篇關於公允價值與價格的討論，儘管這裡談的價值 (Value) 與公允價值略有不同，但其背後隱藏的，與我們先前所說的「假設」和「期望」仍是一脈相承。
在當代商學院的殿堂與企業的戰情室裡，「顧客旅程」(Customer Journey) 已然成為一門顯學。細心描繪出顧客從認知、考慮、購買到忠誠的每一個腳步，並優化其中的每一個接觸點，就能找到通往商業成功的黃金國度。
在正式簽約前，我們不僅提供詳盡的服務建議書，還會提供「資料需求表」，甚至指派分析師與您進行前期溝通。因為我們必須與您共同釐清兩個最關鍵、也最常被混淆的核心——評價的「價值標準」與「前提假設」。
在閱讀一份公司使用的市場分析報告時，它所提供的其實是一個「動態的」及「可改變的」市場規模分析，數字大小是一個重點，但找到市場進入策略（Go-to-Market Strategy）更重要。
從市場上許多問卷產品與 AI 的靈活應用來看，生成一份問卷確實比想像中容易。然而，在 B2B 調查中，第一個場景所蘊含的「必須為決策負責，並思考每個環節背後原因」的壓力，反而更接近企業實際的決策模式。
在提供資產評價服務時，我們有時會收到客戶類似的提問，觸及了行業最核心的基石，也就是國際評價準則（International Valuation Standards, IVS）中所強調的「客觀性」與「獨立性」。
在企業調查上，當你不知道母體，甚至你手上沒有樣本清冊，要如何做到隨機抽樣？或是，確定你調查的對象沒有偏誤？如果，沒有這些工具，縱使你的檢定通過了，其實，你也知道你可以做的分析非常有限。
一份到位的資產評價，提供的絕不僅僅是冰冷的數字。它更像是為企業主在面對法律法規的束縛、未來方向的迷茫，以及內外部溝通的挑戰時，所量身訂做的三種「解方」......
顧問試圖用一個「神秘且專業」的分析方法，為您的商業問題產出結論。但對於99%的企業主而言，這些名詞要嘛沒聽過，要嘛僅止於聽過。問題來了，你會相信它嗎？
併購已成為台灣大型企業不得不思考的一門顯學，或許，企業主還沒有下定決心要買哪家公司，但越來越多的企業在思考：如果我買下某家公司，是不是會對我們公司會有更好的發展......