『會計師說我們「要」出一份無形資產評價報告，你們公司有提供這種服務嗎？』
『我們「想」要做股權評估，你們收費是多少？』
『董事會想要「確認/參考」一下我們公司的價值，你們可以做嗎？』』
這三句話，是資產評價顧問最常聽到的開場白，分別對應了企業最核心的三種動機：「需要」、「想要」及「確認/參考」。客戶尋求的，表面上是一個「價格數字」，但其背後，卻是企業在不同營運情境下，所面臨的三種「心境」或「決策困境」。
一份到位的資產評價，提供的絕不僅僅是冰冷的數字。它更像是為企業主在面對法律法規的束縛、未來方向的迷茫，以及內外部溝通的挑戰時，所量身訂做的三種「解方」。
視角一、需要：依法規執行，規避風險的「定錨解方」
許多時候，企業啟動資產評價，並非出於主動的戰略考量，而是法規的強制要求。此時，公司的心境是「不得不做」的謹慎與責任感。常見場景包含：財報合規（如併購後的PPA、商譽減損測試）或法律與稅務要求（如股權繼承、贈與、訴訟賠償）等。
公司的立場很明確：「這筆錢不能省，是規矩。但我要確保它做得對、經得起審查，別給我惹麻煩，預算也要合理。」
但現實總是比戲劇更精彩。我們在第一線聽到的往往是：
『這個報告你們常做吧？XX會計師也推薦你們，可以算便宜一點吧？』
『我覺得你們這個價格估太高了，我沒辦法跟會計師交代，你們應該估低一點！』
『你這樣估太低了！我們重新檢視了準則，你們用的參數應該要參考國際最新的交易數據才對！』
實務上，這不只是一份報告，而是一場在「客戶、會計師、評價師」之間的三方角力。客戶可能希望將更多價值分配給攤銷年限短的資產，以利未來財報；但簽字的會計師則會站在最保守的角度，反覆挑戰每一個參數。
因此，在「需要」的情境下，評價顧問的最終價值，不只是產出一份合規的報告，而是在客戶的期望、會計師的保守、與法規的硬性要求之間，找到那個唯一「客觀且可被捍衛的平衡點」。我們是這場多方風暴中的定錨者，確保企業這艘船，能精準且安全地駛過合規的峽灣，不觸礁、不擱淺。
視角二、想要：說服他人，爭取認同的「信譽解方」
當需要取得外部投資人、潛在買家，或內部董事會支持時，單靠口頭說服力遠遠不足。此時，老闆的心境是渴望獲得「認可」與「支持」，需要一份權威的客觀依據。
公司的立場或許是「我的公司潛力十足，但如何讓投資人相信？」，但更多時候，我們聽到的心聲是：
『我們新事業非常樂觀，預計五年內營收可以由400萬成長到6億。理由？就是…這個市場前景看好啊！』
『這個敏感的資訊應該不能揭露吧！我們在報告裡該怎麼處理比較好？』
面對這種「垃圾進，神仙出？」的挑戰，我們的職責遠不止是計算機。我們的核心價值，是扮演客戶最需要的「策略性壓力測試夥伴」。
我們透過不斷的專業追問（「這個成長率的依據是什麼？」、「您的目標市佔率，考慮了哪三家主要競爭對手？」）與市場數據的交叉比對，協助客戶將天馬行空的「夢想」，雕琢成一個邏輯嚴謹、基礎扎實、能夠在投資人或併購對手面前，自信地講清楚、說明白的「可實現的商業計畫」。我們交付的不是一個虛高的數字，而是數字背後足以支撐它的「說服力」與「可信度」。
視角三、確認/參考：消除盲點，尋找方向的「X光片解方」
當企業面對市場機會或挑戰，常會陷入「要不要做」、「怎麼做」的迷茫。此時，老闆的心境充滿了不確定性，渴望有客觀數據來指引方向，避免做錯決定。
我們常聽到的開場白是：
『這個併購對象看起來不錯，你們幫我估個價，讓我知道大概要出多少錢。』
『我覺得應該要賣掉這個事業部，但其他董事覺得它還有潛力，我們需要一個客觀的數字來辯論。』
很多時候，客戶來找我們是想買一個「價格」，但最終帶走的，卻是一份「企業的X光片」。在評價的過程中，為了預估未來的現金流，我們必須像醫生問診一樣，檢視公司的每一個環節：客戶集中度、供應鏈穩定性、核心技術的專利年限、關鍵人才的流動風險。
例如，我們曾有客戶想評估出售旗下某個生產設備。但在評價過程中，我們發現該設備利用率只有60%。這個發現，讓客戶的決策，從『該買新設備？』，立刻轉變為『設備攤提年限延長即可』
這就是評價從「給答案」昇華為「找問題」的真正價值。在「確認/參考」的情境下，評價顧問的角色是「策略的X光片與風險排除器」。我們提供的最終價值，往往不是那個估出來的數字，而是在過程中，為您照亮那些隱藏在財報數字背後的營運真相與潛在風險，讓您能做出更周全、更明智的策略選擇。
總結：評價的價值，是決策的信心
資產評價，絕不僅僅是冰冷的數字或法規要求。它更是為企業決策者在面對「依法規執行」的必然、「說服他人」的需求，以及「猶豫不確定」的迷盲時，所提供的專業「心境解方」。 它在合規的壓力下，為您扮演「定錨者」；在募資與談判的舞台上，成為您的「壓力測試夥伴」；在未來方向不明的迷霧中，提供一份清晰的「策略X光片」。
▲本文轉載自Nickolas商業解謎思
